三得利角瓶切入年輕飲用者市場,創造銷售藍海

成功切入年輕飲用者市場,調和威士忌中去年比逆勢成長10%

台灣景氣雖然近年來不甚理想,但威士忌市場在單一麥芽威士忌的持續成長之下,仍努力保持平盤;威士忌總體市場近年呈現兩極化發展趨勢,除了單一麥芽威士忌外,平價實惠的調和威士忌也有逆勢成長的狀況,其中備受矚目的是三得利角瓶,已經連續五年成長,去年更較前一年成長了10%左右。台灣三得利總經理長江淳表示:「角瓶在2010年時推出『角HIGH』(角瓶+碳酸飲料;1:4)的飲用方式,成功的帶動了話題並打入年輕人市場,也改變了角瓶的品牌形象。今年度不但重新投入電視廣告,還打造了『角HIGH行動體驗車』要讓更多人實際體驗角瓶威士忌的魅力。」

 

    面對威士忌市場的兩極化發展,值得注意的是調和威士忌飲用族群之消費特性,據104網路行銷調查顯示,台灣20-39歲年輕男女中有40%以上的人每周飲酒2-3次,其中最常飲用的酒類分別是啤酒、RTD(即飲調酒)等低酒精酒類,三得利感到此族群的機會,因此推出「角HIGH」這種以角瓶+碳酸飲料=1:4的喝法,將威士忌轉為年輕族群的需求,同時銷售通路上也推廣至年輕族群熱愛的日式居酒屋、燒烤等通路,強化「角HIGH」冰涼高碳酸的口感,易搭餐與群飲氣氛等優點,成為時下流行新選擇。目前全台推廣「角HIGH」的餐飲店家已達350家,不但由餐廳通路帶入其他通路的銷售,也由年輕人影響了全消費者的購買,不但將角瓶形象年輕化更具活力,也一舉拉抬銷售,成長驚人。

 

    2014年台灣三得利展開了全省的「角HIGH Garden」試飲活動,特別打造了「角HIGH行動體驗車」,裝載著日本原裝的「角HIGH Tower」,要讓民眾體驗超完美的「角HIGH」。台灣三得利長江淳表示:「可預見『角HIGH』將持續帶動『角瓶』業績成長,我們將持續深化對消費者的溝通,讓消費者可透過『角HIGH』更進一步認識角瓶威士忌圓潤順口的完美口感,透過『角HIGH行動體驗車』將可接觸超過15,000人次,今年角瓶銷售預期較2013年成長20%,藉由成功切入年輕市場帶動全通路銷售,以藍海策略三得利角瓶成功創造出自己的藍海。